「會騙錢是值得驕傲的本事！」看深耕非洲13年的台灣CEO，觀察當地的「走後門」文化

我想證明，台灣人在非洲很有機會，我可以做到，也要幫大家一起做到！」訪談到一半，從前彭俐萍身為護理師的感性一面跑出來，眼淚說掉就掉，但她毫無遮掩，隨手一揮，13年在非洲的歷練讓她變得堅強，「我們只要看到世界的需求，不斷面對調整、放大格局，台灣經濟就會更好。」

一句話開啟非洲之旅

一開始，彭俐萍想去非洲只是個起心動念，她問自己：你沒去過怎麼知道非洲不好？

2006年金融危機前夕，彭俐萍因緣際會認識了一個專門採購淘汰3C產品的非洲商人，發現了非洲的「舊電器商機」。當年，非洲人對「卡帶」或車用播放器仍有大量需求，而台灣早已進入CD時代，「買300賣3000」，任一個敏捷的商人，都要趕緊抓住這中間的10倍價差，於是彭俐萍下了決定，放下原來護理師的工作，到非洲從零開始。

那時候，彭俐萍連英文都不會說，第一天到非洲迦納，身在傳統菜市場裡，有如身處另一個星球。為了融入當地人，彭俐萍每一天跟著熱情的計程車司機學「每日一字」，或者一有機會就跟員工學英文、法文發音。

在非洲的13年裡，彭俐萍一點一點，把英文、法文、迦納土語，成為她做生意的基石，從進出口3C產品，做到成立進出口貨物的報關行、挖土機代理商，獲得石油運輸銷售證，協助當地國家工程招攬工程公司。誰知道，她當初只帶了80萬台幣出門！

圖:彭俐萍與剛果金大使Okoto Émile，介紹使館房建工程給建築公司

奈及利亞的震撼教育

「如果你很會騙錢，大家會說你很有本事，值得驕傲。」在哪裡做生意，都要了解當地的風土民情。彭俐萍來到奈及利亞做生意時，發現這裡年輕人的核心價值觀跟她想像得很不一樣。

有些奈及利亞年輕人認為，要成為政府官員都能用錢交換，成為公務員本身就是一種「炫富」；「騙術」就不一樣了，這是獨一無二、靠磨練自己的技巧換取的結果。

有這樣極端的想法，我們要把奈及利亞的歷史文化都納進來考量。但雖然不能套進整個非洲，在部分國家的年輕人眼裡，金錢至上的觀念並不少見。

錢跟權力的關係錯綜複雜，彭俐萍在來回做生意的過程中，學會用僅有的資源，把目標鎖定在獲得有長遠價值的知識。首先熟悉非洲人使用的語言，逐漸摸通非洲人的經商規則。

24個國家說法文22個國家說英文6個國家說葡萄牙其他（包含西班牙語、阿拉伯語）*在北非阿拉伯回教國家，例如埃及、阿爾及利亞、摩洛哥則以阿拉伯語為主

買情報，花錢要花在刀口上

2013年，迦納政府打擊違法挖金，彭俐萍曾靠關係去喀麥隆考察、蒐集各種報價、「花錢買下」政府發布的礦業法及礦業部各區的區負責人名單，並引進金礦老闆，徐工重工，申請油業買賣證，做出一個從迦納出口、喀麥隆清關、簽證礦證代辦、挖土機銷售、柴油供給的一條龍產業供需經濟鏈。

圖:2013喀麥隆礦業考察

圖:彭俐萍帶領金礦老闆考察喀麥隆礦地

法規難道不是公開的嗎？事實上法規確實是公開的，但網路不發達、或是人們生活困苦無暇關心法規，法規就變成了不易取得的「無形資產」。即使在台灣、即使是律師專業，也不見得熟知所有產業的法條。

那時，為了得到礦業法的內容，彭俐萍找上礦業部的部長、找管道買到礦業部各區的區負責人名單...好不容易才得到法規內容。但還沒結束，即使她依據法規送審相關資料，除了繳政府規費更要塞小費，這些一筆一筆，她稱做「做生意的成本」，都是在非洲開業審慎計入的開銷。

彭俐萍有一個心法：花錢花在刀口上。如果不知道對方的底細，就土法煉鋼——開口問。在跟政府官員交手之前，她通常會先主動認識關鍵人物，再交叉比對同性質商人的開價、比較當地人的資訊，直到最後綜合了十幾個人的價格，確保自己不會多花冤枉錢了，才開始談價交涉，推動業務。

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