直播帶貨之後，下一個風口或許是二次元與地方旅遊的跨界合作

帶貨直播的啟示

最近直播帶貨可謂是火得一塌糊塗，這個字眼頻繁在我們眼前出現，人們除了在常用的購物軟件買東西之外，又多了一個新的渠道——直播間購物，不只是年輕人，更多的中年人甚至是老年人都加入了直播間購物的行列，像極了當年的電視購物熱潮。

沒嘗試過直播間購物的小伙伴，可能完全無法理解為什麼會有人在購物網站之外的地方去購物，實際上直播帶貨這種商業活動的本質，“貨”的實用性反而成了次要的了，而帶貨人的影響力與愛湊熱鬧的心態才是人們消費的實際動力。

窺探二次元帶貨

帶貨直播的成功實質上就是把帶貨人的影響力附加到了產品上，相比起廣告中那些代言，這種即時性的宣傳推廣更能觸動網友們掏腰包的神經。二次元帶貨也成了新鮮的詞彙，前不久某主播與虛擬歌姬洛天依跨次元合作帶貨，當時出了一點技術性問題，洛天依的歌聲沒有被收錄進去，第二天這個“翻車”視頻在社交網站就傳播了開來，從結果上看，這場直播算是成功了。

而且二次元帶貨其實也不是什麼第一次了，像洛天依代言的姨媽巾，初音未來代言的洗髮水等等都是上架就賣到脫銷的搶手貨，而且動漫中也能植入帶貨廣告，例如《魔道祖師》播出時插入的可愛多廣告，就獲得了不錯的成績，上線一周話題#可愛多魔道祖師#閱讀量達到了7600萬，線下快閃店的銷量也相當喜人，二次元IP的吸金能力開始被資本注意到。

動漫與地方旅遊的跨界合作前瞻

如果說2019年和2020年的風口是帶貨直播，我覺得下一個風口恐怕會和動漫二次元有關，而眼前可以預見到會乘風而起的就是動漫與地方旅遊的跨界合作了，而在這方面，日本早已開始試水了。

日本的動漫產業相當發達，這個是眾所周知的，而日本本土的動漫公司也開始嘗試除了賣周邊、賣版權等老一套撈金方式之外的營收手段了，其中一個很重要的嘗試就是與地方政府的合作。

動漫粉絲們之間將前往動漫中的取景地旅行稱之為“聖地巡禮”，日本不少動漫都是以實景作為參考去繪畫的，聖地巡禮算是跨次元與自己喜歡的角色同框的一種方式，實際上這和影視劇明星的粉絲跑到拍攝場地自拍的行為類似，都是一種粉絲向行為，不過這種聖地巡禮，官方實質上是拿不到什麼好處的。

成功的先例

於是日本動漫公司開始思考——能不能刻意地去影響粉絲們的聖地巡禮並藉此來牟利呢？答案自然是可行的。日本的動漫公司近年來開始嘗試與地方政府以及商家進行合作，通過在動畫中展示相關的元素，來達到促進當地旅遊以及銷售相關產品的目的。

例如《佐賀偶像是傳奇》這部原創動畫就是一部相當優質的宣傳片性質的作品。佐賀是日本的一個縣，通過資料可以了解到佐賀縣是九州七個縣中最小的一個，而且當地的經濟也算不上繁榮，旅遊業更是沒什麼看頭，動畫《佐賀》就是以殭屍和偶像作為賣點來宣傳這個地方的。

大家在看這部動畫時就可以看出來，其中有很多佐賀元素在，比如別的地方見不到的灘運會，還有為當地的店鋪做的廣告宣傳，以及動畫中出現的一些當地美食，例如宣傳語是“烤雞肉第一，雞肉飯第二”的“drive in 雞”，動畫第五集花了一整集的篇幅來講和這家店有關的故事，還請了店鋪老闆客串配音。動畫把佐賀當地能拿得出手的東西都展現在了動畫裡，觀眾在觀看動畫的同時，這些台詞標語和相關元素就印在心裡了。

這種模式在中國影視劇中其實是很常見的，我們看到古裝劇裡經常會植入一些格格不入的化妝品品牌，這些便是這種商業模式在影視劇中的具現化了，但中國產動漫中還鮮有達成這般合作的例子。

實際上《佐賀》製作的初衷並不是與佐賀當地的商業化合作，其中這個因緣和投資方老闆是佐賀人有很大的關係，老闆想要對家鄉做宣傳，而動畫製作公司因為題材沒有過審所以才作此決策，但毫無疑問的，這個企劃確實成功了，僅我們國內這部動畫播放量就達到了五千萬次以上，日本本土播放量亦佳，宣傳效果不錯，對佐賀的旅遊業發展也起到了一定的作用。

最近也有一部和當地政府合作的動畫作品——《邪神與廚二病少女》的第二季播出，本來總共12集的內容應該是用一季時間播出的，但是因為疫情原因，前面11集在網絡上一次性放出來了，其中前十集內容為普通的劇情，第十一集為總集篇。第十二集OVA的內容比較特殊，是與北海道的千歲市合作的內容，這集中不僅在強勢推廣千歲市的旅遊項目，還邀請了市長和當地人氣旅店的老闆來參與配音，相當於硬核的城市宣傳片。

合理性分析

這種合作模式是很有趣的，與一般的旅遊廣告來對比，用動畫來做宣傳一方面是因為廣告是軟植入在內容裡面的，觀眾不會對此感到明顯的抗拒，另一方面，受眾會比較吻合，觀眾的年齡段偏低，年輕人居多，外出旅行的慾望比中年人和老年人來說要相對高一些，相對於未成年人來說又具備相應的經濟實力。

經由動畫初步篩選出來的粉絲群體，對於自己喜歡角色“代言”的地方是會產生旅行慾望的，這就是在官方的拼命暗示下的“聖地巡禮”，不管是城市本身還是城市中的景點、美食、住宿，都是經過了商業合作化的產物。

這種合作模式中國內是可以藉鑑的，中國漫難以大範圍崛起的原因，除了技術工藝問題之外，還有就是資金問題了，難以商業化的作品，即便是佳作，資本也不會感興趣，所以很多好的作品還沒做出來就夭折了，而如果動畫能夠與地區政府達成合作，無疑會達成雙贏的局面，動畫製作公司可以拿到區域政府的投資，動畫可以一定程度上激活當地的旅遊業發展，增加政府收入。

合作難度的理性分析

中國以實地為場景的動畫是比較少的，18年播出的動畫電影《昨日青空》取景於浙江蘭溪，主要場景在當地一所高中，還在該校舉行了揭牌儀式，希望藉此打造文化地標。但是該作的票房雖然將近一億，但沒有形成一定規模的粉絲群體，而中學又明顯不是什麼能夠旅行觀光的地方，況且該地並沒有什麼拿得出手的旅游資源，所以並沒有太多帶動當地的旅遊業發展。

中國內能拿得出手的旅遊地點簡直數不勝數，有些地方甚至會被國外的作品取景，例如張家界的武陵源就被當年03年在電影院上映的寶可夢劇場版取景，一時之間無數人知曉了武陵源這個地方，並對這個地貌神奇的地方心馳神往。情懷在這個年代彌足珍貴，小時候動畫扣動的你的心弦會影響你的一生，當年被那個地方感動的孩子，總會有一天親自踏足那個地方，重溫當年的感動。

但是二次元和地方政府的這種跨界合作還是有難度的，畢竟沒有成功的先例，很難有區域政府願意在這種方面作投資，對於動畫的宣傳力他們也是存疑的，另一方面在動畫製作之前，和區域政府洽談合作事宜無疑會延長動畫的製作時間，有些時候還會受到不可抗力影響，例如前面所說的邪廚第二季，雖然合作很成功，但播放時剛好遭遇疫情影響，人們在最近一段時間內的旅行期望都會比較低，一時間可能看不到動畫播出後對於當地旅遊業的積極作用。

不過對於動畫製作公司來說，這可能算是一根救命稻草，也是另一種穩定的變現方式，希望不久的將來動漫與地方旅遊會有不錯的合作項目出現，那應該又會掀起一股春風。

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